浅谈门窗铝型材企业营与销的思路

在整个门窗铝型材行业发展的过程中，从改革开放初期至今，经历过一次市场与政策的洗牌。通过对铝型材行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行综合分析，不难看出，现又处在高速发展的顶峰时期，且国家政策对于建筑铝型材市场的拉动力日渐弱化，业内企业面对激烈的竞争，已经显露出许多的个性化思路，比如：

首先、必须明确，一个产品在客户心中的“综合口碑”是靠多条腿来支撑的，比如质量、服务、价格、品牌等，不是所有的企业都能把各个方面做得平衡，但至少能利用自身的优势突出亮点，也就找到了卖点；把某项事做好，不是一个口号，比如服务，就要在流程设计、指标的设定、考核制度、投诉机制等方面都要细化并执行下去，在过程中以企业发展的不同时期的要求来改良，让服务工作跟随企业发展的节拍；

在同行企业中找到符合实际的学习标杆，找到差距，不是争取而是一定要做得比标杆企业好一点点，然后再寻找新的标杆，质量也是一样，只有这样，企业才能向前一步步推进，才能避免被甩掉。更重要的是，在行业风波来临时，使企业有较强的抗风险能力，运营安全得以保障。

首先，销售人员的专业素质、业务知识和拓展能力是开展好销售工作的前提条件，在我们这个行业迅猛发展的阶段中，产生了大批的销售精英，这些精英产生的条件有自身的，也得益于公司的精心培养。诚然，有部分的企业喜爱“空降兵”一样的熟练员工，可以借鉴带来的资源，也免于培训的时间和精力，在员工培养成本上省了一笔，但我认为这样的情况不是有利无弊的，至少攀比与浮燥在这些人身上挥之不去。

其次，每个企业都有不同的氛围，或者也叫“文化”，外来员工与精心培育的本土员工对“文化”的融入性不完全相同。这样一来，流动性过大给市场带来的波动必定有“负”的一面。再者，销售人员与市场的匹配是个学问，市场有地域的不同、习俗的不同、对型材产品在功能、成本、外观等方面的要求不同、面临的竞争对手不同等，销售人员自身功力也不尽相同，所以，销售人员与市场的匹配上，要考虑市场容量、预计销量、产品结构、品牌规划等方面的平衡，既要在考核体系上显示出优胜劣汰，又要使整个销售队伍稳定健康，体现出强大的战斗力。

关于网络渠道、客户管理、工程市场、商业模式、市场结构的创新、技术支持、服务创新等等方面，也需要企业团队作好细致的规划，在企业的运营策略上找到执行的落脚点。任何思路或想法跃然纸上，都是浮而不实的，只有企业全员，结合企业自身的实际，把思路变成方案执行起来，实现事事落地、开花、结果为宜，为企业发展创造出正能量。这才是企业要的。